Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
La oss starte med å ta opp myten om at lave priser får varer til å selge raskere. Dette er ikke alltid sant, spesielt når det gjelder håndlagde gjenstander. Som et resultat jukser mange hobby- og håndverkseiere seg ut av å gi en rimelig fortjeneste. Dette er enkelt å gjøre fordi du vil at pengene skal begynne å komme inn så raskt som mulig. Det er fristende å tro at jo lavere pris, jo raskere vil den selge.
Noen ganger kan super lave priser gjøre kundene mistenkelige. Hvorfor så lavt? Også, hvis noen vil ha en vare (så lenge prisen ikke er opprørende), betaler de det du ber om.
Vurderer overhead
Når du tar priser, bør du vurdere overhead. Dette er enhver kostnad som ikke er direkte relatert til varene dine. Med smykker, for eksempel, vil ikke perler være en overheadkostnad fordi de er en del av varen du selger. Noen eksempler på overheadkostnader inkluderer:
- Reise (for eksempel å gå på show for å kjøpe forsyninger).
- Kontorrekvisita (visittkort, papir, penner osv.).
- Verktøyene dine (tang, wire cutters, etc.).
Dette er viktig å vurdere fordi de koster penger, og hvis du ikke inkluderer dette i kostnadene for smykkene dine, taper du penger. Beregn overhead og kom med en omtrentlig overhead kostnad som du kan bruke på hvert smykke du selger.
Arbeidskostnader
Vær realistisk med hensyn til hvor mye du trenger å tjene per time. Når du har funnet en timepris, er neste trinn å finne ut omtrent hvor lang tid det tar for deg å lage smykkene dine. Du trenger ikke å bestemme deg for hvert eneste stykke fra nå til evigheten, men du må ha en ide om hvor mye tid de fleste smykkeartikler tar å konstruere. Dette vil hjelpe deg senere når du prøver å bestemme den endelige prisen på smykkedelene dine.
Engros vs. detaljhandel
Hvis du ønsker å gjøre antall salg, er dette et emne du må forholde deg til. Mange håndverkere føler at de blir utnyttet av grossister, men reglene for engros er allerede etablert. Så du må spille etter reglene deres. Du kan selge smykkene dine på et show, men du må bruke 1 til 2 dager på showet, pluss å bruke penger på mat, drikke, gass osv., Mens en butikk bare kan ta det av hendene i noen få timer brukt på salget.
Prisformler for smykker
Det er noen forskjellige formler du kan bruke når du prissetter smykkene dine. Forsikre deg om at du kommer opp med en grossist- og utsalgspris tidlig i forretningsutviklingen din, fordi det senere kan være for vanskelig å gå tilbake og gjøre dette. Du vil ha engrospriser i tilfelle du en dag bestemmer deg for å selge til en butikk, og du vil ha utsalgspriser i tilfelle du bestemmer deg for å selge på kunstutstillinger. Hvis du gjør begge deler, vil du ikke at butikkeiere skal få det til at du underbeder prisene deres, så detaljhandelen må være i tråd med butikker du selger til.
En enkel formel når priser for engros er å legge sammen kostnadene dine (dette inkluderer arbeidskraft, overhead og forsyninger) og multipliser med 2:
2 x (forsyninger + arbeidskraft + overhead) = totale kostnader for deg
For detaljhandel, gjør det samme, men multipliser med 2,5 til 3 (ofte referert til som keystone-priser).
Prisvariabler
Faktorer som hvor du selger smykkene dine, kan påvirke prisen du bør spørre om. Mens du må være konsekvent, kan det bare være for vanskelig å administrere hvis prisene dine er over hele veien, men du må være oppmerksom på publikum. Å selge smykkene dine på et småbybøndermarked kommer ikke til å være det samme som å selge det på et eksklusivt galleri.
Endelige prisord
De fleste smykkeprodusenter spør ikke nok om smykkene sine. Vi føler oss skremt av store butikker som importerer smykker, men hvis du stopper og tenker på det, ni ganger av ti, vil arbeidet ditt være langt overlegen i kvalitet. Hvis du vil gjøre smykkevirksomheten din til en seriøs, levedyktig jobb i stedet for bare en hobby, må du være en seriøs forretningsperson, og det betyr å prise smykkene dine seriøst, betale deg en rimelig lønn, dekke alle utgiftene dine og til slutt , å tjene penger.