Francis Dean / Corbis via Getty Images
Når det gjelder forhandlinger om antikviteter, er noen mennesker for redd til å be om prisendring, mens andre anser å prute som en kunstform. Enten du bare lærer, eller har mange års erfaring på din side, er det noen få grunnleggende punkter å huske på. Når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter, må du alltid huske:
- Du får sjelden rabatt hvis du ikke spør.
- Vær høflig og rimelig når du kommer med et tilbud, ellers risikerer du å fornærme selgeren og forlate tomhendt.
- Påpeke feil hvis du må, men aldri fornærme en selgers varer som en forhandlingstaktikk - det vil sannsynligvis slå tilbake på deg.
- Ikke la crotchety-forhandlere rangle buret ditt. Hvis de ikke vil prute, må du være klar til å komme videre og håndtere noen andre som vil.
- Når du kjenner igjen en ekte sovende, generer du god karma til deg selv og betaler selgerens pris. Du vil begge gå glade med avtalen.
Deretter tar du en titt på strategier for forhandlinger på en rekke forskjellige salgssteder som ofte besøkes av antikvitetssamlere.
Illustrasjon: Granen / Chelsea Damraska
Garasjesalg
Det er ganske vanlig i garasje, hage og merkesalg å tilby tilbud på varer. Hvis en vare er merket $ 30, kan du tilby $ 20 og se hva selgeren mener. Ikke bli overrasket, men hvis han teller med $ 25.
Vær imidlertid oppmerksom på at det å gi et low-ball-tilbud akkurat når salget begynner, vil ikke gi deg poeng hos en selger. Hvis du finner noe du virkelig vil ha tidlig på dagen, må du være forberedt på å betale full pris eller godta en nominell rabatt.
For å få de beste kjøpene ved garasjesalg, kom tilbake sent på dagen. Hvis et stykke ble priset veldig høyt tidlig, kan selgeren komme ned i pris betydelig når salget drar på.
Eiendomssalg
Mest eiendomssalg i disse dager drives av profesjonelle avviklingsselskaper, og prisene på den første dagen av salget er vanligvis ikke omsettelige. Imidlertid blir prisene vanligvis redusert den andre eller tredje dagen, avhengig av salgets lengde, og vanligvis i trinn på 25 prosent.
Hvis rabattpolitikk ikke er tydelig lagt ut, ikke vær sjenert når du spør en av eiendomssalgsarbeiderne når prisene blir redusert. Hvis varer ser ut til å fly fra hyllene på dag én, ikke stol på at stykket du har øye på venter på deg når rabatter sparker inn senere.
Noen ganger vil du løpe over et eiendomssalg som blir drevet av en familie. Selv om varer kan tilbys i hele huset, er dette salget mer som garasjesalg når det gjelder priser og rabatter. Du vil vanligvis ha mer spillerom her, selv på den første dagen i salget.
Loppemarkeder
De fleste selgere av loppemarkeder forventer å bli bedt om en slags rabatt, vanligvis i området 10 prosent til 25 prosent, og de priser varene sine deretter.
For å få best mulig avtale, er det lurt å be en loppemarkedsselger om en “best pris” i stedet for å gi et tilbud. En forhandler kan gå lavere enn du forventet når du angir en pris. For eksempel, hvis en vare er merket $ 38, kan forhandlingsinstinktet føre til at du tilbyr $ 35. Men hva om forhandleren var villig til å gå til $ 30? Du kan få ytterligere $ 5 av ved å la dem oppgi prisen.
Ikke vær redd for å gi et rimelig mottilbud hvis forhandleren ikke går så lavt som du vil. Ikke bli for overrasket, men hvis de holder seg til prisen de opprinnelig siterte. Hvis du kan gå bort til den prisen, kan du tenke på å komme tilbake litt senere på dagen for å se om de har ombestemt seg om å ta litt mindre.
Antikke butikker
Når det gjelder de fleste antikvitetsbutikker med en forhandler, vil du jobbe direkte med eieren eller eierens agent, for eksempel en butikksjef, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter. Personen du har å gjøre med vil sannsynligvis ha makt til å kutte priser, noen ganger betydelig, når de ser en god mulighet til å gjøre et salg.
Det er bedre å bruke "beste pris" -metoden her, i stedet for å gi et tilbud, akkurat som du ville gjort på et loppemarked. Du vet aldri hvor lenge en selger har hatt et stykke på lager, eller om virksomheten var ute den uken, og de trenger virkelig et salg for å betale leien. Du er alltid velkommen til å gi et rimelig motoffer hvis de ikke går ganske lavt nok.
Antikke kjøpesentre
Noen kjøpesentre tilbyr kun rabatter til forhandlere, og du må ha et skattefritaksbevis for å være kvalifisert for selv 10 prosent avslag. Men hvis du spør, tilbyr de fleste multi-dealer-virksomheter minst 10 prosent rabatt på varer som er priset over en viss terskel - vanligvis i området $ 20 til $ 100. Enhver kjøpesentermedarbeider du kjører over mens du handler, skal kunne svare på spørsmålene dine om rabatter.
For mer enn en grunnleggende rabatt, må et kjøpesenter vanligvis kontakte selgeren for godkjenning. Kjøpesentre vil vanligvis ikke gjøre dette med mindre du kjøper flere varer fra samme messe eller en enkelt vare til en verdi av $ 100 eller mer. Hvis du bestemmer deg for å be om denne høfligheten, kan du gi et tilbud eller be om den beste prisen. Uansett, ikke forvent å få mer enn 25 prosent avslag, men husk at 15 prosent til 20 prosent er mer realistisk. Andre taktikker og tips å følge:
- Se etter ND på tagger. Noen kjøpesenterselgere markerer merkelapper "ND", som ikke gir rabatt. Dette betyr vanligvis at selgeren har priset varene så rimelig som mulig med tanke på hva de betalte for stykket, og at de ikke er villige til å forhandle videre. Kjøpesenterarbeidere har ofte en følelse av hvilke forhandlere som vil jobbe med kunder på ND-varer, og vil veilede deg deretter.
- Noen ganger kan du prute direkte med selgere. Hvis du tilfeldigvis støter på en forhandler som jobber i sin messe, eller kjøpesenteret er et samarbeid og forhandleren jobber den dagen, kan du betrakte deg heldig. Selv om det ikke skjer ofte, kan du kanskje få en bedre rabatt eller forhandle om ND-varer som jobber en mot en med en messeier. Forhandleren unngår å betale kjøpesentreprovisjoner på denne måten, og kan ofte overføre besparelsene til kunden. Husk imidlertid at noen antikke kjøpesentre motvirker denne praksisen, og andre strengt forbyr det. Et annet alternativ er å hente et kort i boden, der det er tilgjengelig, og enten sende en e-post eller ringe selgeren direkte. Du risikerer å få utsolgt varen under deg, men det kan gi deg en bedre pris hvis du er villig til å risikere den.
Antikke show
Selv om du kanskje ikke ser dem som steder å finne gode antikviteter, er antikke showforhandlinger veldig lik den som brukes på loppemarkeder. Å be om en "beste pris" er vanligvis veien å gå. Hovedforskjellen er typen show du leter gjennom, som spenner fra de som faktisk ligner på loppemarkeder med alt under solen som vises, til high-end veldedighetsantikvitetsshow med kontrollerte forhandlere.
Forhandlere i alle typer showinnstillinger innser at det er vanlig at shoppere ber om rimelige rabatter. Vær imidlertid oppmerksom på at noen vil ønske det mer enn andre. Noen ganger vil du løpe over en showforhandler som krever full pris uten unntak, og måten de svarer på din forespørsel om en bedre pris kan være intet mindre enn uhøflig.
I disse tilfellene kan du velge å motvillig betale den forespurte prisen og styrke troen på at de ikke trenger å vurdere rabatter (eller til og med være høflige med det!) For å gjøre salg. Eller du kan bare gå videre og gjøre forretninger med noen som vet hvordan de skal behandle kundene med respekt.
De fleste forhandlere vil imidlertid behandle deg anstendig når du viser dem samme høflighet. Forvent 10 prosent til 25 prosent avslag når du ber om en bedre pris og gir et mottilbud når det er nødvendig. Vet at det ikke gjør vondt å ta kontakt med en forhandler på slutten av et show om et stykke fortsatt er tilgjengelig.