Pam Susemiehl / Getty Images
Enten du kjøper eller selger mynter, kan du øke fordelen når du forhandler med myntforhandlere ved å forstå hvordan myntmarkedet fungerer bak kulissene. Et av de største problemene jeg ser, som observatør av markedet for myntinnsamling, er den brede kløften mellom hva gjennomsnittsforbrukeren forventer av en myntforhandler, og hva den gjennomsnittlige myntforhandleren mener han skal gi forbrukeren. De fleste av disse forskjellene koker ned til tillit.
Gjennomsnittsforbrukeren tror han kan stole på mynthandleren for å gi ham en ærlig vurdering og betale en rettferdig pris for myntene han selger. Gjennomsnittsforhandleren føler at det er riktig å betale den laveste prisen han kan for myntene, for å maksimere fortjenesten, og at det er opp til forbrukeren å gjøre leksene sine. Heldigvis, ved å finne denne artikkelen, vil du være på mye bedre hold når du arbeider med myntforhandlere.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Oversikt over Coin Dealing Business
Det er to hovedkategorier av myntforhandlere - grossisten og forhandleren. Grossisten søker aggressivt å bringe nytt materiale inn på markedet, og deltar ofte på myntshow, lokale auksjoner og driver reklametilbud for å kjøpe mynter. Det meste av dette materialet selges i bulk til detaljhandelsbaserte forhandlere. Med andre ord, de vil kjøpe mynter fra omtrent hvem som helst, men bare selge myntene sine til andre forhandlere. Dessverre må disse forhandlerne betale lavere priser for å tjene penger på salget.
Myntforhandleren får det meste av aksjen sin fra grossistene. Selv om myntforhandlere i detaljhandel også kan delta på myntshow og kjøpe lokalt, er det meste av forretningsinntektene hans fra å betjene en klientell av kjøpere med en mynt. En forhandler av denne typen betaler mer sannsynlig høyere priser for myntene dine, siden de ikke trenger å passere gjennom to sett med hender før de blir solgt. Men vær forsiktig, noen lokale forhandlere er ofte også det verste av juksene! Dette er fordi større forhandlere er mer sannsynlig å tilhøre organisasjoner som krever at de abonnerer på etiske regler, som American Numismatic Association eller Professional Numismatists Guild. Den viktigste vurderingen som alle som kjøper eller selger mynter må vurdere, er regress. Hva slags tiltak har du hvis ting går dårlig?
Dette er ikke å si at alle mynthandlere er tyver og skurker. Tvert imot. Det store flertallet av mynthandlere holder opp til en rekke etikker og moraliteter for å sikre deres fremtidige virksomhet. Det sier seg imidlertid selv at det er noen dårlige epler som kan ødelegge din tillit til myntsamlingshobbyen.
Priser på grossistmynt
En av de beste måtene å bevæpne deg mot den smarte myntforhandleren er å vite engrosprisene han betaler for myntene sine. En veldig mye brukt standard i amerikanske mynter er Coin Dealer Newsletter, som er trykt på grått papir og kommer ut ukentlig. Folk refererte også til det som "Gray Sheet" eller "CDN."
De fleste profesjonelle mynthandlere abonnerer på denne publikasjonen, som viser grossistverdiene for alle hovedtyper av amerikanske mynter og minnemynter. Den bærer også priser på myntsett, mynter og sedler kalt det "grønne arket."
Et viktig konsept å huske når vi diskuterer priser på Gray Sheet er at vi snakker om grossistmarkedet. To ting kjennetegner dette markedet: (1) De fleste tilbud for bulkmengder, slik at prisene ikke refererer til enkeltmynter, og (2) Avtaler er minimale servicetransaksjoner. Du kan ikke gå opp til en myntforhandler som må vurdere og rangere samlingen din for deg og forvente at han skal betale Gray Sheet "bud" -priser. Grey Sheet bør imidlertid gi deg en god ide om hva myntene dine er verdt i en generell forstand, slik at du ikke selger en $ 1000-mynt for $ 200.
Myntforhandlerens fortjenestemargin
Som en generell regel, jo mer vanlig en mynt er, og jo lavere karakter mynten er, jo høyere må fortjenestemarginen (uttrykt som en prosentandel av salgsprisen) være for forhandleren. Årsaken til dette er at vanlige mynter av lav grad er vanskeligere å selge. En annen årsak til denne forskjellen er dollarverdien. Hvis en forhandler kjøper en vanlig dato, sterkt sirkulert 1940 Wheat Cent fra deg, kan han betale deg 2 cent for mynten og selge den for 5 cent, noe som gir et overskudd på mer enn 100% (men fortsatt bare 3 cent). Men hvis han kjøper en nøkkeldato, sterkt sirkulert mynt, for eksempel en 1931-S Wheat Cent in Good (G-4-klasse), kan han kanskje betale deg $ 50 for det, selv om han bare vil tjene 20% når han selger den for $ 60. Forskjellen er at nøkkelen fra 1931-S-mynten sannsynligvis vil selge mye raskere enn 1940-tallet. I tilleggdollarverdien innebar mye større.
En annen generell regel for prisfastsetting av mynter er at jo mer verdifull mynten er, jo mindre må fortjenestemarginen være prosentvis. Hvis en myntforhandler kjøper en mynt for $ 15 000 og raskt selger den for $ 16 000, kan han lande en fortjeneste på tusen dollar. Men hvis denne mynten er bundet i beholdningen hans lenge før noen kjøper den, er det en stor sum penger som ikke tjener ham noe.
Alt i alt bestemmes fortjenestemarginene for mynter primært av disse tre faktorene:
- Hvor raskt mynten kan selges på nytt (markedets etterspørsel)
- Hvor høy dollarverdien er (kapitalutlegg)
- Myntmarkedets samlede tilstand (markedsdynamikk)
Myntforhandlere må finne en balanse mellom disse faktorene for å forbli lønnsomme.
Myntforhandlere og vanlig søppel
En av årsakene til at det er en slik forskjell mellom hva gjennomsnittsforbrukeren forventer, og det mynthandleren leverer når det gjelder å kjøpe mynter fra publikum, er at mynthandlere ser store mengder vanlig "søppel". Med "søppel" mener jeg vanlig daddelhvete øre, sirkulerte Buffalo Nickels og Mercury Dimes, slitte Washington Quarters og sirkulerte Franklin og Kennedy Halves.
Folk tilbyr myntforhandlere så mye av denne typen materiale at mange av dem blir lei av å se det. De gir slikt materiale en gangs gang og tilbyr lave ballpriser for det basert på lang erfaring. Vanligvis har folk allerede trukket ut de mer verdifulle myntene, og etterlatt "søppelet". Kunden føler at myntene hans ikke har blitt gitt en rettferdig vurdering. Hva om forhandleren oversett noe sjeldent? Burde han ikke slå opp hver mynt for å være sikker?
Folk som selger myntene sine til mynthandlere, føler ofte at de ikke har blitt behandlet rettferdig. Forhandleren kan røre fingeren rundt en boks eller krukke med mynter i et minutt eller to og deretter komme med et tilbud som virker for lavt. Enda verre er tilfellene der forhandleren åpner de blå Whitman-mappene, tar et raskt blikk og deretter tilbyr $ 9 for hele samlingen. Hvordan kan han vite hva myntene er verdt hvis han ikke en gang ser på hver og en først? Prøver han å rive meg av?
Realitetene ved å selge mynter
Som forklart tidligere, ser mynthandlere en stor mengde av det de ofte kaller "søppel". Selv om disse myntene har en verdi, blir de så ofte sett for salg, men er så vanskelige å selge, at mynthandleren er motvillig til å kjøpe dem. Når noen bringer inn en stor boks Wheat Cents, for eksempel, vil de fleste forhandlerne trekke fingrene gjennom dem for å vurdere datoperioden og gjennomsnittlig kvalitet på myntene. Hvis de ser ut til å være en vanlig dato, sirkulert Wheaties, vil forhandleren vanligvis tilby en fast pris for partiet. Denne prisen er basert på hans estimat på vekten, eller han kan kjøre dem gjennom en myntdisk. Uansett hva han gjør, antar han to ting:
- At verdifulle datoer allerede er fjernet fra partiet, og
- Hvis selgeren har sendt søkte myntene, er de verdifulle datoene så sjeldne at oddsen er at ingen av de verdifulle myntene vil dukke opp i dette partiet.
Derfor betaler han en "worst case scenario" -pris for myntene. Det samme gjelder for de fleste myntene som ble preget i det tjuende århundre, enten det er Buffalo nikkel, Mercury dimes, Washington kvartaler osv. Forhandlere vil gjøre en rask vurdering av karakter og datoer og deretter gi et tilbud basert på bulkprisen. Ofte er prisen han tilbyr basert på myntenes gullverdier. Hvis forhandleren skulle finne en sjelden mynt i batchen, er det flott, men mesteparten av tiden gjør han det ikke, og slike mynter er ikke verdt tiden det tar å sjekke hver enkelt.
Hvis du vil maksimere pengene, vil forhandleren betale deg for myntene dine; du må sortere dem i grupper og sørg for å fjerne en mynt verdt ti ganger pålydende eller mer i henhold til den røde boken. Avhengig av mynttype er det flere forskjellige måter å sortere myntene dine for å maksimere prisen. For hvetesent vil det hjelpe å sortere dem etter flere tiår. I gjennomsnitt går hvetesent i tenårene for 15 til 18 cent hver, avhengig av gjennomsnittlig karakter. Cent på 1920-tallet går for 10 til 12 pluss; Cents på 1930-tallet går for 6 til 8 cent; og sirkulerte cent på 1940- og 1950-tallet går vanligvis for 2 cent hver. Blandede usorterte hvete tar 2 cent hver, eller kanskje litt mer hvis forhandleren ser at de inneholder tidlige datoer. Ved å sortere dem i flere tiår har du forbedret fortjenestemarginen. Videre sortering, i individuelle år,kan også hjelpe hvis du har nok til å lage fulle ruller.
Selger myntsamlinger
Hvis du har komplette myntsamlinger i mapper eller album, er det best å legge dem igjen i albumet. Men når det gjelder salg av delsamlinger, må du huske at forhandlere ofte kan ta veldig raske avgjørelser om verdien. For eksempel ser de fleste forhandlere som kjøper mynter dusinvis av de blå Whitman-mappene hver måned. De kan raskt se på myntene i mappen og vurdere verdien av samlingen basert på hvilke hull som er tomme. Uten de få sjeldne "nøkkeldatoer" kan myntene like gjerne være i en krukke eller skoboks, og forhandleren gir deg prisen i henhold til dette. Hvis myntene han ser i mappen er av høyere kvalitet enn normalt, bør tilbudet hans også være høyere, men de fleste føler seg svakt når mynthandlere bare ser på samlingene sine og deretter gir et tilbud.
Det samme prinsippet gjelder mynter i andre mapper, for eksempel Dansco-album og andre typer myntmapper og album. Det tar bare et øyeblikk før noen som har nøkkeldatoer utenat, for å sjekke om de er i samlingen din.
For å maksimere fortjenesten din når du selger mynter i disse mappene, spesielt de i lavprismapper som Whitman-typen, kan du fjerne myntene fra mappen og legge hver i en 2x2 myntholder. Merk dato og myntemerke, hvis noen, på holderen (men ikke skriv karakterer på holderen hvis du ikke vet hva du gjør.)
Hold en egen liste over verdien for grå ark eller rød bok for hver mynt du vil selge. Det er noe med en mynt i sin egen "holder" som gjør at den skiller seg ut som et individ, og selv om forhandleren fremdeles i utgangspunktet vil prise samlingen som ett parti, vil du sannsynligvis få et markant høyere tilbud enn om du hadde gått dem i Whitman-mappen. En del av årsaken til dette er psykologisk ved å lage hver mynt til sin, i stedet for som en del av en ufullstendig samling; det ser ut til å være verdt mer. Men en del av grunnen er også praktisk. Hvis mynten allerede er i 2x2, vil forhandleren spare tid og litt utgifter, som han kan overføre til deg.
Selger mynter i plater og 2x2-er
Hvis myntene er innkapslet i plater, er de vanligvis verdt mer enn den samme mynten som i en 2 x 2 pappholder. Hvor mye mer avhenger av kvaliteten på platen. Hvis det er en PCGS- eller NGC-plate, bør mynten handles veldig nær "Offer" -prisen på Gray Sheet, siden disse prisene er for "synlige usynlige" mynter som pleier å være blant de laveste eksemplene i den karakteren. Hvis platen er ANACS eller ICG, er den fortsatt ganske solid, men ikke verdt så mye som PCGS- og NGC-myntene på toppnivå.
Hvis mynten er i en annen plate enn disse, er den vanligvis verdt omtrent samme mengde enn om den var i en 2x2. Den beste måten å maksimere fortjenesten for ikke-premium mynter og 2x2 er, er å konsultere Grey Sheet og prøve å komme nær "bud" -prisen for myntene dine. Å vite verdiene på forhånd er nøkkelen, men husk at forhandleren trenger rom for å tjene penger.
Redigert av: James Bucki