makenamedia / Twenty20
En av utfordringene håndverkere møter når de starter en kunsthåndverksvirksomhet som å selge håndlagde kort (eller andre håndlagde gjenstander) er å sette prisen. Prisen på kortet må gjenspeile arbeidet og materialene som brukes, og også gi et overskudd for produsenten, men må også sørge for at kortet er overkommelig for kunden.
Å selge kort for billig devaluerer kortprodusentens arbeid og kan ende opp med å la dem ligge ute av lommen, noe som ikke er grunnlaget for en bærekraftig virksomhet, mens kort som er for høyt prisede ikke vil selge. I det beste kan dette innebære bortkastet tid; i verste fall kan det også føre til tapte penger som er brukt på å kjøpe forsyninger og tapte forretningsmuligheter.
Du kan bruke en PDF-kalkulator, som hjelper deg med å prise kortene dine. Hvis du vil finne ut av det alene, må du ta hensyn til tre viktige faktorer.
Faktureringskostnader til din pris
Kostnadene ved å lage kortet er delt inn i følgende områder:
- Materialkostnad: Dette inkluderer alt som brukes til å lage kortene, som gummistempler, blekk, pynt, emballasje og kortemner.
- Arbeidskostnad: Å beregne arbeidskostnadene er en viktig del av å få kostnadene riktig. Du må dekke kostnadene for tiden din. Dette bør inkludere tiden det tar å lage kortene, samt tiden som er involvert i markedsføring og markedsføring av virksomheten, skape nye design, administrasjon og andre daglige aspekter ved å drive en kortvirksomhet.
- Overhead: Kostnadene for overhead inkluderer kostnadene for lys og varme, eventuelle transportkostnader, telefon- og Internett-avgifter, skrivesaker og andre kostnader som påløper når du lager og selger kortene.
- Handelspriser og provisjoner: Husk at når du selger kort gjennom tredjeparter, vil de generelt forvente enten en handelspris, som vil være lavere enn den normale utsalgsprisen, eller de vil ta en provisjon på salget. Uansett vil beløpet du mottar være mindre enn beløpet du mottar hvis du selger kortene direkte. Denne kostnaden må tas i betraktning når du budsjetterer.
Markedsfaktoren
Den andre nøkkelfaktoren ved prising av håndlagde kort er hva markedet vil bære. Hvis kostnadene er altfor høye for det valgte markedet etter å ha prissatt alle de enkelte elementene i å lage kortet, vil ikke kortene selge. Å ta en god titt på prisen på allerede tilgjengelige kort vil bidra til å bestemme et godt prisnivå.
- Hvis prisene er for høye: Ta en ny titt på kortdesignene og se om det er noe som kan justeres. Det nytter ikke å fortsette med kortene hvis de er for dyre på markedet. Dette kan omfatte å lete etter billigere materialer, kutte ut noen pynt eller lete etter tidsbesparende teknikker.
Hvis du ikke vil endre designet eller materialene som er brukt, er det andre alternativet å lete etter et marked der billigere kort er akseptabelt.
- Hvis prisene er for lave: Dette kan virke som et mindre problem, men hvis kostnadene ved kortene oppleves som lave, kan kortene bli sett på som "billige". Dette i seg selv kan utsette potensielle kunder. Selv om det er ekstremt sjelden å finne ut at de potensielle kostnadene ved håndlagde kort er for lave, er det også verdt å sjekke og dobbeltsjekke tallene dine!
Å tjene penger
For å drive en vellykket og bærekraftig virksomhet, må du innregne fortjeneste. Dette hjelper deg med å bygge opp virksomheten din, slik at du kan reinvestere i virksomheten med reklame og markedsføring. Det gir deg også en margin for å tilby salg og rabatter på salgsprisen.
Formelen for priser på håndlagde kort
Det er mange formler for prising av håndlagde varer. En av de mest populære blant Etsy-selgere er som følger:
Forsyningskostnad + tidskostnad + generalomkostninger x 2 = grossistpris x 2 = utsalgspris
Hvis du vurderer å selge kortene dine gjennom grossister, som Etsy Wholesale eller andre, må du faktorisere en margin som vist ovenfor, da mange grossistkjøpere forventer en rabatt på opptil 50 prosent. Hvis formelen ovenfor gjør at du snurrer, ikke bekymre deg! Dette er kun en veiledende formel, og du kan tilpasse den for å representere dine egne behov.
Korrekt prising av kort er en del av grunnlaget som kreves for å bygge en lønnsom og vellykket håndlaget kortvirksomhet.